他们熬过金融危机，他们说道信心比黄金最重要。两年后，是纠葛，是疼痛，是难过，还是喜乐？转型路上的中国林业企业，他们过得就让吗？ 金融危机频发两年后，在当前减缓并转方式、调结构的大背景下，记者了解北方最不具代表性木制加工产业集群——吉林省敦化市，发售出口林企生产境况大调查，血液透析中国林企的转型之路。 他们能无法顶着压力？他们在做到怎样的希望？国内市场这个大本营能给出口企业带给多少寒冷？ 敦化某木制品加工企业正在紧锣密鼓地生产出口产品。
随着外贸市场的衰退，国外订单正在渐渐减少。即便如此，对出口企业而言，国际市场的未来仍充满著不确定性。
迟诚 摄 “上午就在这儿，我们刚开会了今年下半年的拓展国内市场研讨会。今年我们将业务的50%由国外市场改向国内。
” 7月初，在吉林省敦化市万融木业有限公司会议室，万融总经理姜山对记者开门见山，实话实说。 万融木业把拓展国内市场看作是公司的大事。 50%，对于产品曾多次是全部出口、年产值3600万元的企业来说，改变必须极大的魄力。这意味著万融木业或将在国内市场上投放相当大的拓展资金。
和万融木业一样，敦化乃至全国的林业出口企业中，非常一部分企业正在招兵买马，排兵布阵，在内销市场上由头闯荡一番。 起起伏伏外贸经 “今年开始，我们将全心全意做到国内市场。
”敦化艺墅家木业公司总经理李永宪说道得斩钉截铁。这和他2005年刚开始创业时的计划早已再次发生了180度的改变。 艺墅家从2005年正式成立起就仍然做到外贸出口，主要做到地板配件、标板、芯板等。
国外市场极大的需求量、应接不暇的订单、快捷信誉的承销，使得公司从正式成立之初就依赖国外市场而很快茁壮发展壮大。 和艺墅家一样，很多做到出口的中小企业都从国外市场中尝到了甜头。 然而，或许谁也没想起，这“辣”来得快，去得也慢。2008年的金融危机让一切都逆了味道，出口企业深刻印象体验到了外需下滑的切肤之痛。
“2008年底到2009年初，完全没订单，企业正处于半停产或投产状态。” “之前的订单还有撕毁的，虽然缴纳一定的撕毁金但也无法填补损失。
” “库存积压很相当严重，资金链紧绷得完全痛不过气来。” 敦化出口企业联合感受到了金融风暴带给的寒意。 随着市场的逐步转好，出口企业也逐步起死回生。“然而出口受制于人的局面仍旧没提高”。
敦化的大多数企业“两头独自”：原材料进口、产品出口。国际上每一丝风吹草动都有可能是草木皆兵。 “比如近期汇率波动，对我们影响过于大了！”敦化吉森木业副总经理代民说道：“今年以来，人民币贬值、欧元升值让我们每月损失五六万元。” 敦化中兴木业以生产钢木、钢琴板和体育地板为主要产品，85%外销到美国、日本和加拿大。
由于国外客户对原材料的拒绝很高，贵重树种不能依赖进口。公司总经理鞠桂波讲解，今年以来，进口原材料价格大约下跌了7%～8%，但产品价格却没回来上涨，企业的利润空间在逐步传输。 除了这些看见的，出口的痛苦还有看不到的。“给国外贴牌，我们总有一天受制于人。
客户资源掌控在这些中间商手里，中间商通晓双方语言和双方市场的游戏规则，中国企业借此讲条件、讲价格没优势，上当受骗倒是的事情没少再次发生。”李永宪回应浅有感叹：“现在针对出口产品的贸易壁垒也更加多，形式多样，防不胜防。
” 一路畅行的外贸市场如今却屡屡指示灯了红灯。 坎坎坷坷返“娘家” 不管是主观意愿还是被逼不得已，2008年下半年开始的金融危机毫无疑问打开了企业大规模出口并转内销的序幕。
敦化市阳光木业有限公司“掉头”较为早于，返“娘家”路上的酸甜苦辣也体验得更加深刻印象。 “只不过我是在赌，3年时间，没任何收益，我却转了1000多万元，这是真为金白银啊！”阳光木业总经理李涵回忆起这3年的潜伏，仍心有余悸。 2007年，阳光开始做到国内市场。
和其他企业有所不同，他并不是在继续做外贸的同时，逐步不断扩大内销比例，而是索性停掉所有国外业务，将全部精力投放国内市场。 各种谣言和批评蜂拥而来。“很多人都以为我倒闭了，企业朱了。
”李涵回应有他自己的点子：“做到国内市场很难，所以无法给自己尚存后路，破釜沉舟，背水一战，当我没后路时，我不能全力以赴。” 2007年，阳光在国内开办了8个经销店，主打森莱仕品牌地板。然而半年时间，居然巧合都没卖出去，成交量为零。压力可想而知。
李涵也不是没犹豫不决过，但因为他早已自断后路，如果退出则意味著前功尽弃。 跑完市场、砖渠道、打广告、组队伍，每一项环节所必须的费用都是之前做到国外市场所不用牵涉到的。在没任何入账的情况下，钱却花上得却像流水一样。
3年时间，李涵特地跑完市场，在北京正式成立森莱仕地板营销总公司，目前在全国早已开办了近20个经销店，也针对国内市场，新的定位产品结构，发售200元～800元平均的价位符合各个阶层消费群体的市场需求。在他的特地率领下，重新组建了一支专营国内市场的精英团队。
目前森莱仕地板早已频密在国内著名地板展览上亮相，国内市场品牌知名度在很快不断扩大。 阳光是最典型的转型顺利案例。然而像他这样有如此之魄力如此之效益的企业却是还是少数。
大多数企业仍旧将拓展国内市场作为一个循序渐进的辅助性业务。 “我们也很想要并转内销，可是怎么并转？怎么售？对我们来讲还必须个过程”。
驳回并转内销，代民不得已中透着几分滋味。虽然在公司的规划里，也明确提出今年将业务的20%～30%并转内销，但他自己也坦言，能无法顺利实现目标，并没多少做到。 两年来，出口企业看清楚了改向国内市场的艰难。
市场差异极大、渠道成本高昂、品牌理解低落、人才瓶颈引人注目、管理架构脆弱、交易环境简单，诸多困难让出口企业的返“娘家”充满著艰辛。 有喜有忧看远景 但无论有多艰难，外贸企业早已无法坐等市场的完全恢复。金融危机转变了海外消费者的生活和消费习惯，很多规则也许将变为过去式。
长年只倚赖一个市场是权宜之计的，“两条腿走路”也早已沦为企业的共识。 “这些产品是销往西班牙的。”阳光木业的生产车间机器轰鸣，正在加班加点，李涵拿着流水线上的产品讲解说道。
3年前不忍心截断所有国外业务的阳光，在国内市场渠道早已基本平稳发展后，又新的踏入国外市场。 “国外市场我未曾退出，在国内创建起品牌，竖立了影响力和声望，还更加不利于出口。”谈到国外市场，李涵遮住阳光般的微笑，更为每每和热情。
阳光只是一个顺利案例，还有很多企业的转型之路仍在探寻中。 对于充满著不确定性的国内外市场，企业在大力谋划自身转型的同时，也期望政府和涉及行业协会需要获取些帮扶。比如敦化木制品加工贸易区的开馆竟然很多企业回应满怀期望。敦化木制品加工企业纷纷表示，不会积极参与和因应加工贸易区的建设，也期望贸易区的创建需要为进驻企业获取特定的优惠政策，打造出集体的区域品牌，为拓展国内外市场保驾护航。
6月30日，敦化市福敦木业年产20万套的木门生产线奠基，预计10月投产。福敦木业企管部部长秦洪华讲解说道，木门主要做到内销，“充满信心，也绝非忧虑，转型我们还在路上！。
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