有句老话叫“全国家具看广东”，从上个世纪80年代初开始，这里凭借与国际互通很快、国家招商引资优惠政策等便捷条件，家具行业首度发展一起。跟上初期为国外品牌OEM加工的经历，为广东人随后创立自有品牌累积了非常丰富的经验。
广东家具品牌以欧式、美式风格居多，这一方面是不受了境外文化和环境的影响，同时也是其可观外销量所要求的。对应到国内市场，绝大多数广东品牌奠下了中、高端路线的基调，主攻一线市场，例如皇朝、红苹果、健威、联邦等等。在当时全国家具业尚处在启蒙运动状态的情况下，高端定位和追随国际潮流较紧的设计，使广东家具很更容易就沦为了行业的标杆，独占鳌头，一跃沦为中国家不具第一大省。
也因为其高高在上的定位，广东家具在很长一段时间内主要依赖渠道营销，即通过经销商，让产品必要抵达高端目标客户，再行再加享有成熟期的展览平台、各大家不具协会地位强势，使展览经济沦为广东家具界的头等大事。广交会、现有的三大家具展还包括深圳家协主办的深圳家具展览、广州家协主办的广州家具展览、东莞家协与香港家协合作的东莞家具展览，是广东家具品牌每年推展营销最重要的契机。
通过展览谋求经销商和相接订单，是广东家具企业存活的主要依赖。有人甚至滑稽地形容，只要在这几个展览会上夺得可爱，一年都不必担忧销量问题，也不用再行花心思做到其他宣传推展。但是，近几年来家具行业竞争更加白热化，四川、浙江、山东、北京家具发展很快，以上海家具展览、成都家具展为代表的内地家具展览也日益被注目。不论对家具企业还是家具展览而言，广东省全国第一的宝座都受到挽回。
以往推崇回头渠道的广东企业，被迫对营销渠道展开调整，把终端营销也出台日程，更加推崇品牌的宣传。地域：浙江——产业升级中的突击士兵 今年，浙江省家具产业的产值及出口与以往比起还是有所快速增长，但增幅有所回升。2007年家具产业生产总值有600个亿，出口43亿美金，回升了3-4个百分点。面对家具行业将要来临的大洗牌，蒋理事长回应，浙江省家具业将明确提出第二次创业的口号。
让人伤心的是，前不久，浙江大风范家具有限公司的一批工作人员，将启程前往哈萨克斯坦大城阿斯塔纳，为将要在那里开业的第一家大风范家具专卖店展开店面翻新和销售培训。通过这种必要创建自有品牌海外零售网络的形式，今后这家企业出口的家具，利润将比现在最少提升一倍。大风范家具的负责人王通苗说道，这是他们班车的第一家海外专卖店，整体翻新样式完全和杭州的专卖店一样，门店看板和家具商标，也某种程度维持“大风范”品牌。大风范的底气源于近来公司不俗的业绩––今年上半年，大风范家具的出口额比去年同期减少了20%，特别是在是中东和中亚地区，销售额快速增长更加慢。
无独有偶，半个月前，沙特家具商FAHAD顺利在沙特大城利雅得班车了“城市之窗”的加盟店，面积多达3000平方米。在国际市场习惯了获取OEM产品的温州家具，由此顺利挤进“品牌输入”的阵营。
半个月以来，在没任何的广告反对下，平均值每天的营业额35万沙币(折算人民币60万–70万元)。这是沙特家具商FAHAD短期内向温州家具品牌交还的一份可爱成绩单。据报导称之为，同大风范家具类似于，今年以来，不少浙江出口企业正在通过各种希望，大大突破原先产业模式束缚，在重重压力中突出重围。
在局外人显然，今年以来国内国际经济形势广泛萧条，像大风范这样的海外开店计划，多少有些盲目。但却是浙江家具在今年夏天给中国家具业带给更好的思维，像温州的运动鞋一样，他们在经历了漫长的OEM时代后，再一寻找突破口。地域：四川、陕西——中部兴起的平民化策略 四川家具行业跟上比广东晚，但他们很聪慧，告诉做到中高端家具意味著相争不过广东。于是，他们从跟上伊始就将产品定位在中低端，瞄准二三线城市，却是中国有8亿农民，农村市场相比之下多达城市。
也因为如此，四川家具最初也被称作“农民家具”，回头的是以终端营销居多的发展道路。///为了关上终端销路，实力略为强劲的四川家具品牌很侧重抹黑，投放大量资金用作面向广大农村和县、区市民的广告宣传，广告渠道也有所自由选择，譬如央视，因为他是在农村覆盖面最广的媒体。“甚广撒网”型的终端品牌营销是卓有成效的，即使是一线城市的普通市民，现在多数也对全友憨态可掬的熊猫广告、掌上明珠“四代制木”和费翔代言等有一些印象。在四川家具的发展过程中，十分最重要的一个特点就是政商合作。
四川省政府对家具行业的扶植力度相当大，除了各种优惠政策，还拨款大片土地为家具企业发展所用，增加了企业的后顾之忧。再行再加四川家具商广泛想要得更加将来，隔天寄予厚望我国中部、西部和北部二级县市地区市场，物流体系的创建比较提早，为后期对外扩展建构了有利条件。其专卖店星罗布满，全友目前就有1600多家专卖店，掌上明珠和双虎专卖店也是多达了1000家。中低端定位使四川家具在二三线市场大受欢迎，为他们赚得了“第一桶金”，但在近几年的版图扩展过程中，长期以来构成的“中低档”印象让四川品牌不时遭遇失望，其设计感和品质堪比某些一线品牌，但一直被成熟期卖场拒之门外。
为挽回形象，更进一步发展，少数实力更为实力雄厚的四川家具代表品牌开始发售中高档品质和价格的“精品家具”，渐渐改变市场定位，目的进占一线市场。用他们的话来说，农村围困城市最后的目的，是攻占核心城市。就如革命战争一样，这种策略转型获得了一定的效果，最必要的展现出就是红星美凯龙的态度。
几年前，红星曾多次谢绝过四川品牌明确提出的入场申请人，但是现在，全友、好风景、先驱、中林沙发都已先后入驻红星美凯龙。虽然其他的一些大型卖场还并未向四川家具广开大门，但红星美凯龙提早的作法证明他们寄予厚望四川家具在一线市场的潜力。值得一提的是，四川省政府特别是在是成都市政府，也在大力促使川为首家具企业进占中高端市场，提高出口总量。大规模的由政府联合的大力的家具品牌推展，在整个行业内都是绝无仅有的。
地域：河北——冀派家具博采众长之路 冀派家具，其特点是博采众长，集中于各门派家具的时尚元素，构成了合乎河北居民用于习惯、喜爱品位的家具款式。如果说４年前冀派家具还默默无闻，正处于低层次阶段，现在的冀为首家具则不足以引导北方家具潮流，在我国东北、内蒙古、新疆、甘肃、河北、河南等地区占有了主流地位。
如今，河北的家具卖场不输于南方一些大城市，香河、霸州两个特色家具基地早已奠下了冀派家具在全国的方位，特别是在是霸州的玻璃钢家具享有盛名全国热卖东南亚，可以说道，东南亚国家四分之三的玻璃钢家具皆来自河北霸州。而石家庄专业家具卖场的规模、时尚度，也不足以与繁盛城市相媲美。
冀派家具在短短几年间很快茁壮一起，与行业、企业的推展起到密不可分。东明家具就主动支撑了这样的愿景：让河北的家具转入全国交流的平台，加快茁壮。
他们从２００４年开始，就在石家庄市政府与河北省家具协会牵头主办下，主办了每年一届的“中国·石家庄国际家具及木工机械展览会”，搭建一个行业交流的平台，不但河北的家具企业社会各界展览，还更有了四川、上海、广东等地的家具商前来接洽订货。极具前瞻性的是，东明从２００５年起，每年投资２０万元将卖场的６００多商户构成“南方展览参观团”，到广州参与全国家具业最著名的中国名家不具博览会，在这个业内最低规格、最大规模的展览会上“玄奘”，使得整个卖场的家具品位大大提高，时尚度完全与南方城市的家具卖场实时。如今，一年一抵达的“南方展览参观团”早已沦为家具行业的一道风景线，冀派家具引发了全行业的注目。
地域：北京——内销背景下渠道优势的典范 近年来，北京板式家具硬生生从家具产业的浓厚的战火中逃命了一条路子，原因之一是南北家具的差异，北方消费者对南方家具能否适应环境当地干燥气候有所猜测，选配时更加偏向于本地品牌；原因之二是本土家具企业更加理解当地市场需求，也占有一定的区域优势，省却部分运输成本，服务的效率、针对性高于外地企业。而原因之三，就是勇猛的渠道资源。对于生产企业来说，去找一个好的婆家是很最重要的，东面大树好乘凉，北京家具营销仅次于的特点就是依附于卖场，以渠道营销居多。北京的家居流通行业是全国最繁盛的，红星美凯龙、竟然之家都是全国家居连锁卖场的领军品牌。
许多北京家具企业都和渠道卖场达成协议战略合作，比如红星美凯龙家居卖场里，东方百盛总能优先选择到方位好的展位，广东家具企业却做到将近这点。可以说道，北京家具企业擅于、善于利用家居卖场连锁的特点，卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场广告宣传策略等一系列工作做到得非常做到。
而随着红星美凯龙、竟然之家的版图扩展，进驻的家具品牌也随之扩展，省了大量的人力、物力和财力。当然，此举也有有利的因素––人际关系对品牌发展的影响举足轻重。以板式家具意风为事例，其老板个人与几大卖场高层关系很“铁”，所以取得的株连获益就更加多，销量也是全北京板式家具里最差的。
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